RMC è concessionaria Sunward per le province di Pavia e Lodi

Gabriele Fermi: “prezzi accessibili, elettrico di qualità elevata e assistenza rapida”

RMC amplia il proprio raggio d’azione e diventa mandataria ufficiale Sunward per le province di Pavia e Lodi. Una novità che arricchisce il catalogo dell’azienda con mezzi movimento terra (e non solo) dal rapporto qualità-prezzo competitivo. Si tratta di macchine capaci d’intercettare una più ampia clientela, ma soprattutto soddisfare una nicchia di mercato green in rapida crescita. Gabriele Fermi racconta le ragioni della partnership, il ruolo dell’elettrico e i piani di sviluppo commerciale.

Perché la scelta di Sunward?

“RMC ha un’esperienza diretta e pluriennale con i prodotti Sunward, testati e apprezzati ben prima di formalizzare l’accordo. Abbiamo scelto il colosso di Changsha perché è il marchio più affidabile tra quelli che nel tempo ci è stato dato di sperimentare. Un’azienda che in più abbiamo imparato a stimare per i passi da gigante compiuti negli anni e gli standard di primissimo livello raggiunti sia a livello costruttivo che organizzativo. Uffici tecnici dedicati all’assistenza, ufficio marketing strutturato e un referente per ogni esigenza garantiscono risposte rapide e rappresentano quelle serietà e garanzie che da sempre ci poniamo come obiettivo. Chi ci conosce sa quanto per noi sia importante la soddisfazione del cliente, la capacità d’indagare e dare soluzione tempestiva ad ogni problematica. Non potevamo che scegliere una realtà che lo apprezzasse allo stesso modo. Se non bastasse, poi, a guidare Sunward Italia è il piacentino Girolamo Lavolpe: un professionista che stimo per scrupolosità, affidabilità e competenza”. 

Sul fronte prezzi non rischia d’entrare in concorrenza con Yanmar, altra vostra mandante?

“Non c’è alcun rischio: prima di tutto le zone di distribuzione sono diverse, e poi la storica clientela Yanmar non cambierà la sua predilezione. Il target che intercetta è infatti estremamente diverso. Con Sunward puntiamo ad operatori che un mezzo economico e versatile, magari ad utilizzo discontinuo. Clienti che in passato si sarebbero orientati all’usato ma che ora, periodo in cui trovare mezzi di seconda mano di buona qualità è sempre più difficile, preferiamo indirizzare sul nuovo”. 

In più significa aprirsi all’offerta dell’elettrico…

“E proprio l’assidua spinta all’innovazione di Sunward è stata uno degli aspetti che ci ha maggiormente convinti. Quello dell’elettrico è un terreno sul quale i costruttori cinesi si dimostrano da sempre competitivi: come già nell’automotive non solo stanno conquistando il mercato per qualità e affidabilità, ma anche per la costante propensione alla ricerca e sviluppo. Sunward in questo è capofila. Offre escavatori elettrici in pronta consegna con autonomia ed efficienza invidiabili, e le numerose richieste dei clienti confermano sia l’aumentato interesse verso l’elettrico che la soddisfazione di un acquisto che non delude. Giorno dopo giorno le batterie hanno durata e affidabilità crescenti riducendo i loro costi, ma in più Sunward conquista grazie a plus importanti come la garanzia di ben 5 anni”. 

Abbiamo accennato agli escavatori, ma la platea dell’offerta non si limita a quelli, giusto?

“All’ampissima gamma d’escavatori (più di una ventina che spaziano dai 1000 agli oltre 23mila chili) siamo felici di poter offrire i nuovi, praticissimi skid loader: minipale compatte, gommate e cingolate, con grande capacità di sollevamento. Si tratta di soluzioni estremamente versatili e pratiche da manovrare anche negli spazi più angusti. Qualcosa che mancava tra le offerte RMC. Tetti e capannoni, poi, vanno scoprendo la praticità delle piattaforme aeree asollevamento verticale o a braccio articolato per le operazioni aeree. Parliamo di una decina di modelli ad azionamento elettrico cui si aggiungono tre proposte di piattaforma a pantografo diesel off-road pensate per i terreni più difficili”.

E con Sunward, aumentano anche le piazze di vendita…

“La partnership con Sunward accompagna una strategia d’espansione territoriale. Se nelle province di Piacenza, Parma e Cremona operiamo da tempo con il marchio Yanmar, l’obiettivo è ora spingersi, con l’offerta Sunward, verso Pavia e Lodi, così da implementare la nostra presenza sul territorio. La base di clienti in queste nuove aree è in crescita e, dalle prime vendite, giungono riscontri pienamente soddisfatti: segno d’un interesse concreto verso una varietà di prodotti sempre più adatta ad ogni esigenza operativa”.

Un sodalizio, quindi, che inizia con i migliori auspici?

“In Sunward abbiamo trovato un partnerdi grande disponibilità, come noi focalizzato sul cliente, con cui non manca mai un dialogo aperto finalizzato al miglioramento del prodotto. La gamma d’offerta è davvero importante e crescerà ancora in futuro, cosa che, sono certo, accompagnandosi a qualità e costante sguardo innovativo, saprà conquistare una fetta sempre più importante di mercato. Come nostro solito non abbiamo preso decisioni d’impulso: la scelta di rappresentare Sunward è frutto di anni di conoscenza del brand e test tra i più disparati. Sono certo che quest’ottima collaborazione non potrà che crescere con reciproca soddisfazione”.